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COMO VENDER PLANOS DE SAÚDE TODOS OS DIAS.

Qual é melhor, vender plano de saúde por telefone?Ou vender planos de saúde por whastapp?

O mais importante tanto para você que quer vender plano de saúde para empresas ou pessoas, o importante é você utilizar destes 2 elementos persuasivos.

Você é corretor de plano de saúde e quer vender mais? Aprenda como Vender Planos de Saúde.

Você vai saber o que a maioria das pessoas negligenciam e sabendo disso você vai está com a decisão de ser um corretor rico ou um corretor que vive para pagar as contas.

E pra ser bem direto ao ponto, direto ao conteúdo, vou começar com o primeiro pilar para vender planos de saúde todos os dias.

O primeiro pilar é você utilizar elementos persuasivos nas negociações.

Persuasão é você conseguir com que uma pessoa faça aquilo que você quer que ela faça.

E na venda de planos de saúde, persuasão nada mais é que você fazer com que o cliente contrate um plano de saúde..

Quando o cliente fecha a venda com você e não fecha com outro vendedor, significa que você usou mais elementos persuasivos e por isso conseguiu a venda

Existem vários elementos persuasivos que você pode acelerar o seu resultado em vendas.

Existe um muito poderoso que é o elemento da “Urgência”...

Já aconteceu comigo várias vezes, quando eu vendia plano de saúde, a tabela do plano ia reajustar e na época que eu falava com os clientes eu falava “essa tabela é só até amanhã”

As vendas por incrível que pareça, eu fechava mais vendas neste período que o cliente sabia que a tabela ia reajustar e ele tinha que agir rápido para aproveitar o valor sem reajuste.

Esse é só um exemplo…

Eu poderia dar vários exemplos aqui de técnicas de persuasão, mas vou colocar mais um aqui que é poderoso demais, que é o elemento persuasivo da autoridade.

Um exemplo que os corretores falam nas negociação aqui na corretora rjmid, é que durante a conversa com um cliente, eles comentam que as emissoras de televisão como globo e band já tiveram em nossa corretora.

Mas não é falar… OLHA CLIENTE, A GLOBO JÁ TEVEA QUI, A BAND JÁ TEVE AQUI

Isso não é uma forma inteligente de se demonstrar autoridade…

Veja como é diferente oh…

Então sr. antonio, nao sei se o sr. viu a reportagem em que a globo fez quando veio a nossa empresa para saber sobre os planos empresariais, mas resumindo para o sr. é que agora uma pessoa que possui o MEI, precisa aguardar 6 meses para contratar um plano empresarial..

Mas se for cnpj, já pode contratar de imediato.

O Sr. tem MEi ou CNPJ?

Percebe a diferença? Você explica sobre determinado assunto, mas ao mesmo tempo joga aquele tempero de persuasão…

Só em comentar que estas emissoras de tv já tiveram em nossa corretora, já passa uma imagem de autoridade.

Na cabeça do cliente, bom, se a globo, a band foi lá na empresa deste corretor, significa que lá é uma corretora conceituada, confiável etc.

E quando o cliente começa a te ver como uma autoridade, você vai fechar suas vendas muito mais fáceis que uma pessoa que não tem conhecimento destes elementos persuasivos.

Existem vários outros exemplos e elementos persuasivos e eu vou abordar mais sobre estes elementos persuasivos em outros vídeos…

E para te falar qual é o segundo pilar para você vender planos de saúde todos os dias…

Eu quero te falar que se você é corretor e quiser fazer parte do nosso time de corretores da corretora RJMID, eu já deixei um link aqui na descrição pra você clicar e falar com um dos nossos supervisores para saber como você pode se unir ao nosso time de vendas.

Mas vamos lá, vamos para o segundo pilar?

Então, pode parecer óbvio, mas a grande realidade que quanto mais você conhece o produto que você vende, mais você consegue vender…

Vender planos de saúde, sem conhecer os diferenciais de cada plano, é uma tarefa muito difícil.

Me dói o coração quando vejo que aqui mesmo na empresa, em treinamentos de gestores das operadoras de planos de saúde e eu vejo que nem todos os corretores comparecem.

Um momento do corretor se especializar pra ficar especialista no plano e com isso fazer mais vendas, ele não vai ao treinamento…

Se você que está vendo este vídeo, vive faltando treinamentos, você está dando mole, tá deixando de se fortalecer para a negociação.

Eu acredito que hoje em dia a busca por aprendizado está menos intensa, pelo seguinte motivo…

Na minha época que eu vendia planos de saúde, não tinha whatsapp.

Veja o video completo...